Consultoría de Internacionalización: Expandimos tu Empresa a Mercados Internacionales

Sí. ICEX Next, ACCIÓ y Xpande son programas compatibles entre sí siempre que financien gastos diferentes o periodos distintos. Una pyme con sede en Catalunya puede combinar ICEX Next (24.000 €) + ACCIÓ Promoción Internacional (30.000 €) + Xpande Digital (5.000 €) para un total superior a 54.000 € en ayudas. Las empresas fuera de Catalunya pueden combinar ICEX Next + Xpande + Xpande Digital para aproximadamente 36.000 €. Tecnocim diseña la estrategia de combinación para maximizar el retorno sin incumplir las reglas de acumulación.

Un plan de internacionalización profesional incluye: análisis de la capacidad exportadora de la empresa, selección de mercados objetivo basada en datos (tamaño de mercado, competencia, barreras arancelarias), estrategia de entrada (exportación directa, agente comercial, distribuidor, filial), adaptación del producto o servicio a las normativas y gustos locales, plan de marketing internacional (web multiidioma, ferias, misiones comerciales), pricing y logística internacional, y plan financiero con previsión de tesorería. ICEX y ACCIÓ exigen este plan como requisito para acceder a las ayudas.

ICEX Next exige que la empresa sea una pyme con producto o servicio propio diferenciado, con facturación mínima de 300.000 € anuales, y cuyas exportaciones no superen el 30% de la facturación total. Además, la empresa debe estar al corriente de obligaciones tributarias y con la Seguridad Social, y debe tener un plan de internacionalización viable. ICEX cubre el 60% de los gastos elegibles (estudios de mercado, viajes de prospección, ferias, marketing) hasta un máximo de 24.000 €. La convocatoria de 2025 contó con un presupuesto de 6 millones de euros.

Los gastos subvencionables más habituales son: estudios de mercado y análisis de viabilidad internacional, participación en ferias internacionales (stand, montaje, viaje), misiones comerciales (viajes de prospección a mercados objetivo), marketing internacional (web multiidioma, catálogos, material promocional), contratación de un export manager o personal dedicado a la exportación, gastos de homologación y certificación de productos para mercados exteriores, y gastos de logística internacional inicial. Cada programa tiene su propio catálogo de gastos elegibles; Tecnocim verifica la elegibilidad antes de presentar la solicitud.

El proceso tiene dos dimensiones. La tramitación de las ayudas: ICEX Next resuelve en 2-4 meses, ACCIÓ en 3-6 meses, Xpande en 1-3 meses. La ejecución del plan de internacionalización: habitualmente 12-18 meses desde el diagnóstico inicial hasta la consolidación en el primer mercado. Las ayudas cubren gastos ejecutados durante el periodo del programa (generalmente 12-18 meses). Es recomendable iniciar la solicitud antes de ejecutar los gastos, ya que la mayoría de programas exigen que los gastos sean posteriores a la fecha de solicitud.