Beratung zur Internationalisierung: Ihr Unternehmen in neue Märkte bringen

Ja. ICEX Next, ACCIÓ und Xpande sind miteinander vereinbar, solange sie unterschiedliche Kosten oder unterschiedliche Zeiträume decken. Ein KMU mit Sitz in Katalonien kann ICEX Next (24.000 €) + ACCIÓ Promoción Internacional (30.000 €) + Xpande Digital (5.000 €) verbinden und kommt so auf mehr als 54.000 € Förderung. Unternehmen außerhalb von Katalonien können ICEX Next + Xpande + Xpande Digital verbinden und erreichen rund 36.000 €. Tecnocim entwirft die Kombination so, dass der Rückfluss maximal ausfällt, ohne die Regeln zur Kumulierung zu verletzen.

Ein professioneller Plan zur Internationalisierung enthält: eine Analyse der Exportfähigkeit vom Unternehmen, die datenbasierte Auswahl der Zielmärkte (Marktgröße, Wettbewerb, Zollschranken), die Eintrittsstrategie (Direktexport, Handelsvertretung, Vertrieb, Tochtergesellschaft), die Anpassung von Produkt oder Angebot an lokale Vorschriften und Gewohnheiten, einen internationalen Marketingplan (mehrsprachige Website, Messen, Handelsmissionen), Preisgestaltung und Logistik sowie einen Finanzplan mit Liquiditätsvorschau. ICEX und ACCIÓ verlangen diesen Plan als Voraussetzung für die Förderung.

ICEX Next verlangt ein KMU mit eigenem, unterscheidbarem Produkt oder Angebot, einen Jahresumsatz von mindestens 300.000 € und Ausfuhren von höchstens 30 % vom Gesamtumsatz. Zudem darf das Unternehmen keine offenen Verbindlichkeiten bei Steuern und Sozialversicherung haben und muss einen tragfähigen Plan zur Internationalisierung vorlegen. ICEX deckt 60 % der förderfähigen Kosten (Marktstudien, Sondierungsreisen, Messen, Marketing) bis zu höchstens 24.000 €. Die Ausschreibung 2025 war mit 6 Millionen Euro ausgestattet.

Am häufigsten förderfähig sind: Marktstudien und internationale Machbarkeitsanalysen, Teilnahme an internationalen Messen (Stand, Aufbau, Reise), Handelsmissionen (Sondierungsreisen in die Zielmärkte), internationales Marketing (mehrsprachige Website, Kataloge, Werbematerial), Einstellung einer Person für den Export, Kosten für Zulassung und Zertifizierung von Produkten für Auslandsmärkte sowie erste Kosten für internationale Logistik. Jedes Programm hat einen eigenen Katalog förderfähiger Kosten; Tecnocim prüft die Förderfähigkeit vor der Einreichung.

Der Ablauf hat zwei Seiten. Die Bearbeitung der Förderung: ICEX Next entscheidet in 2–4 Monaten, ACCIÓ in 3–6 Monaten, Xpande in 1–3 Monaten. Die Umsetzung vom Plan zur Internationalisierung: üblicherweise 12–18 Monate von der ersten Analyse bis zur Festigung im ersten Markt. Die Förderung deckt Kosten, die im Zeitraum vom Programm anfallen (in der Regel 12–18 Monate). Wir empfehlen, den Antrag vor den Ausgaben zu stellen, da die meisten Programme Kosten erst nach dem Antragsdatum anerkennen.