Consultoria d'Internacionalització: Expandim la teva Empresa a Mercats Internacionals

Sí. ICEX Next, ACCIÓ i Xpande són programes compatibles entre si sempre que financin despeses diferents o períodes distints. Una pime amb seu a Catalunya pot combinar ICEX Next (24.000 €) + ACCIÓ Promoció Internacional (30.000 €) + Xpande Digital (5.000 €) per un total superior a 54.000 € en ajuts. Les empreses fora de Catalunya poden combinar ICEX Next + Xpande + Xpande Digital per aproximadament 36.000 €. Tecnocim dissenya l'estratègia de combinació per maximitzar el retorn sense incomplir les regles d'acumulació.

Un pla d'internacionalització professional inclou: anàlisi de la capacitat exportadora de l'empresa, selecció de mercats objectiu basada en dades (mida de mercat, competència, barreres aranzelàries), estratègia d'entrada (exportació directa, agent comercial, distribuïdor, filial), adaptació del producte o servei a les normatives i gustos locals, pla de màrqueting internacional (web multiidioma, fires, missions comercials), pricing i logística internacional, i pla financer amb previsió de tresoreria. ICEX i ACCIÓ exigeixen aquest pla com a requisit per accedir als ajuts.

ICEX Next exigeix que l'empresa sigui una pime amb producte o servei propi diferenciat, amb facturació mínima de 300.000 € anuals, i que les exportacions no superin el 30% de la facturació total. A més, l'empresa ha d'estar al corrent d'obligacions tributàries i amb la Seguretat Social, i ha de tenir un pla d'internacionalització viable. ICEX cobreix el 60% de les despeses elegibles (estudis de mercat, viatges de prospecció, fires, màrqueting) fins a un màxim de 24.000 €. La convocatòria de 2025 va comptar amb un pressupost de 6 milions d'euros.

Les despeses subvencionables més habituals són: estudis de mercat i anàlisi de viabilitat internacional, participació en fires internacionals (estand, muntatge, viatge), missions comercials (viatges de prospecció a mercats objectiu), màrqueting internacional (web multiidioma, catàlegs, material promocional), contractació d'un export manager o personal dedicat a l'exportació, despeses d'homologació i certificació de productes per a mercats exteriors, i despeses de logística internacional inicial. Cada programa té el seu propi catàleg de despeses elegibles; Tecnocim verifica l'elegibilitat abans de presentar la sol·licitud.

El procés té dues dimensions. La tramitació dels ajuts: ICEX Next resol en 2-4 mesos, ACCIÓ en 3-6 mesos, Xpande en 1-3 mesos. L'execució del pla d'internacionalització: habitualment 12-18 mesos des del diagnòstic inicial fins a la consolidació al primer mercat. Els ajuts cobreixen despeses executades durant el període del programa (generalment 12-18 mesos). És recomanable iniciar la sol·licitud abans d'executar les despeses, ja que la majoria de programes exigeixen que les despeses siguin posteriors a la data de sol·licitud.