Post-Merger-Integration (PMI)
Die meisten Fusionen und Zukäufe erreichen den erwarteten Wert nicht; eine mangelhafte Integration gilt als eine der häufigsten Ursachen. Wir entwerfen und steuern Ihren 100-Tage-Plan für die Post-Merger-Integration, um Betrieb, Systeme, Teams und Kultur zusammenzuführen, ohne Wert zu vernichten. Und wir gehen einen Schritt weiter: Wir verbinden die Transaktion mit Fördermitteln und Steuerabzügen für F&E&I, damit sich die Investition nach dem Erwerb rechnet.
Passt das zu Ihrem Unternehmen?
Für wen wir arbeiten
- ✓Industrie-KMU, die gerade einen Zukauf oder eine Fusion abgeschlossen haben
- ✓Familienunternehmen, die eine erworbene Firma in ihre Gruppe eingliedern
- ✓Industrielle Käufer mit Wachstum durch Konsolidierung (Buy and Build)
- ✓Führungskräfte, die Synergien heben wollen, ohne das Tagesgeschäft zu bremsen
Was enthalten ist
- ✓100-Tage-Plan mit Meilensteinen, Verantwortlichen und Governance
- ✓Integration von Betrieb, IT-Systemen, Personal und Kultur
- ✓Synergiekarte mit bezifferten Zielen und stringenter Nachverfolgung
- ✓Veränderungsmanagement und Kommunikation an Teams und Kunden
Der Unterschied bei Tecnocim
- ✓Wir verbinden die Integration mit Fördermitteln für Investitionen nach dem Deal
- ✓Wir erkennen Projekte, die für Steuerabzüge für F&E&I infrage kommen (Art. 35 LIS)
- ✓Passung mit dem FEAC-Regime (steuerneutrale Umstrukturierung), wo möglich
- ✓Bewertung von Geschäften zwischen nahestehenden Personen zum Marktwert (Art. 18 LIS)
Ergebnisse, die wir anstreben
- ✓Synergien wirklich heben und das Risiko einer Wertvernichtung senken
- ✓Schlüsselkräfte während der Übergangsphase halten
- ✓Betrieb und Vertrieb ohne Bruch für die Kundschaft fortführen
- ✓Die Investition über Steueranreize und Fördermittel rentabel machen
So arbeiten wir
Analyse und Planentwurf (vor Tag 1)
Wir legen die Governance der Integration fest, bestimmen die Schlüsselkräfte, die gehalten werden sollen, und kartieren die vorrangigen Synergien. Die Planung startet vor dem Closing, damit am Tag 1 ein umsetzbarer Plan vorliegt.
Tag 1 und Stabilisierung
Wir sichern ab dem ersten Tag die Fortführung von Betrieb, Vertrieb und Personalarbeit. Wir kommunizieren an Teams, Kunden und Lieferanten und richten ein Integrationsbüro (IMO) ein, das die Arbeitsstränge koordiniert.
100-Tage-Plan: integrieren und Wert heben
Wir führen Betrieb, IT, Personal und Kultur zusammen und setzen dabei auf schnelle Synergien zuerst. Wir begleiten den Wandel, um Talentverlust und Störungen im Geschäft gering zu halten, und verfolgen die Ziele nach.
Steuer- und Anreizoptimierung nach dem Deal
Wir verbinden die Transaktion und die folgenden Investitionen mit Fördermitteln, mit dem régimen de neutralidad fiscal FEAC (steuerneutrale Umstrukturierung), wo er greift, mit Steuerabzügen für F&E&I und mit der korrekten Bewertung von Geschäften zwischen nahestehenden Personen.
Die Hebel einer Integration, die Wert schafft
Wir bearbeiten parallel die Felder, die über Erfolg oder Scheitern der Transaktion entscheiden
Governance und 100-Tage-Plan
Integrationsbüro (IMO), Meilensteine, Verantwortliche und Nachverfolgung. Die ersten 100 Tage sind das kritische Fenster, um die Governance zu verankern und die ersten Synergien zu heben (McKinsey & Company).
Menschen und Kultur
Schlüsselkräfte halten, Wandel steuern, offen kommunizieren. Kulturelle Reibung und Talentverlust zählen zu den häufigsten Ursachen für Wertvernichtung nach einer Fusion.
Betrieb, IT und Steuern
Prozesse und Systeme zusammenführen, Synergien heben und steuerlich optimieren: FEAC-Neutralität, Steuerabzüge für F&E&I (Art. 35 LIS) und Bewertung von Geschäften zwischen nahestehenden Personen (Art. 18 LIS).
Integration und Anreize gehören zusammen
Sehen Sie, wie wir die Post-Merger-Integration mit Fördermitteln und Steuerabzügen für F&E&I verbinden, damit sich Ihre Investition rechnet.
Leistungen zur Innovation ansehenWarum Tecnocim
Beratene Unternehmen
Jahre Erfahrung
Erfolgsquote in Projekten
Häufige Fragen
Post-Merger-Integration (PMI) ist der Prozess, in dem Betrieb, Systeme, Teams und Kultur zweier Unternehmen nach einer Fusion oder einem Zukauf zusammengeführt werden. Sie ist kritisch, weil laut Harvard Business Review (2011) zwischen 70 % und 90 % der Transaktionen den erwarteten Wert nicht erreichen und eine mangelhafte Integration als eine der häufigsten Ursachen gilt. Ein strukturierter Plan senkt das Risiko, Wert zu vernichten.
Die ersten 100 Tage nach dem Closing gelten als der kritischste Zeitraum, um Wert zu heben. Laut McKinsey & Company ist das Fenster, in dem die Governance verankert, mit den Stakeholdern kommuniziert, Schlüsselkräfte gehalten und die ersten schnellen Synergien erzielt werden. Wer diesen Moment verpasst, verliert meist Wert und riskiert Unsicherheit sowie den Abgang von Kunden und Fachkräften.
Am häufigsten genannt werden kulturelle Zusammenstöße zwischen den Organisationen, schlechte Kommunikation an Beschäftigte und Kunden, der Verlust von Schlüsselkräften in der Übergangsphase, zu hoch angesetzte Synergien in der Due Diligence und ein fehlender Integrationsplan mit klarer Governance. Eine gut ausgeführte PMI beugt all dem vor.
Wir setzen nicht nur die operative Integration um, sondern verbinden die Transaktion mit dem Ökosystem der Anreize: Wir ermitteln Fördermittel für Investitionen nach dem Erwerb, Projekte, die für Steuerabzüge für F&E&I infrage kommen (Art. 35 LIS), und die mögliche Passung mit dem régimen de neutralidad fiscal FEAC (steuerneutrale Umstrukturierung). So rechnet sich die Investition über den Abschluss hinaus.
Ja. Fusionen, Abspaltungen, Sacheinlagen und Anteilstausch können unter das Sonderregime FEAC fallen (Kapitel VII, Titel VII der Ley 27/2014), das die Besteuerung stiller Reserven aufschiebt. Voraussetzung ist ein triftiger wirtschaftlicher Grund: Das Regime greift nicht, wenn die Transaktion vor allem auf Steuerhinterziehung oder Steuerumgehung zielt (Art. 89.2 LIS). Wir prüfen die Passung im Einzelfall.
Sobald das erworbene Unternehmen zur Gruppe gehört, müssen Geschäfte zwischen verbundenen Einheiten zum Marktwert bewertet werden. Grundlage ist der Fremdvergleichsgrundsatz nach Artikel 18 der Ley 27/2014, samt den Dokumentationspflichten. Wir begleiten diesen Punkt, damit später keine steuerlichen Risiken entstehen.
Strukturelle Änderungen einschließlich Fusionen richten sich derzeit nach dem Real Decreto-ley 5/2023 vom 28. Juni, das die Ley 3/2009 aufgehoben und die EU-Richtlinie 2019/2121 umgesetzt hat. Die Norm regelt die Verfahren und den Schutz von Gesellschaftern, Gläubigern und Beschäftigten in der Transaktion.
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