Käufer- und Verkäufersuche: Ihr Unternehmen trifft den passenden Investor

Wir identifizieren sowohl strategische Käufer (Unternehmen derselben oder verwandter Branchen, die Synergien suchen und meist höhere Aufschläge zahlen können) als auch Finanzinvestoren (Private Equity, Family Offices und Search Funds mit einem typischen Anlagehorizont von 4 bis 7 Jahren). Die Wahl hängt von Ihrem Ziel ab: den Preis maximieren, die Fortführung sichern oder einen Partner aufnehmen.

Familienunternehmen stellen nach Angaben vom Instituto de la Empresa Familiar rund 89 % der spanischen Unternehmenslandschaft. Doch nur etwa 30 % überstehen die zweite Generation, und zwischen 10 % und 15 % erreichen die dritte. Fehlt in der Familie ein klarer Nachfolger, sichert die frühzeitige Suche nach einem passenden Käufer den Wert vom Geschäft, die Arbeitsplätze und das industrielle Erbe.

Der übliche Ablauf: Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA), Vorstellung über einen anonymen Teaser, Unterzeichnung vom Letter of Intent (LOI) mit den Eckpunkten, Due Diligence (finanziell, rechtlich, steuerlich, arbeitsrechtlich und kommerziell) und schließlich der Kaufvertrag (SPA), der notariell beurkundet wird. Wir begleiten unsere Mandanten in allen Etappen.

Die Bewertung muss dem Grundsatz vom Marktwert folgen, also dem Wert, auf den sich unabhängige Parteien unter Wettbewerbsbedingungen einigen würden. Artikel 18 der Ley 27/2014, dem Impuesto sobre Sociedades (spanische Körperschaftsteuer), verankert diesen Fremdvergleichsgrundsatz für Geschäfte zwischen nahestehenden Personen und nennt Methoden wie den Preisvergleich, die Kostenaufschlagsmethode oder die geschäftsvorfallbezogene Nettomargenmethode. Diese Kriterien nehmen wir als Referenz für eine belastbare Bewertung.

Artikel 35 der Ley 27/2014 (Impuesto sobre Sociedades) erlaubt, 25 % der Aufwendungen für Forschung und Entwicklung im Geschäftsjahr abzuziehen, 42 % auf den Betrag oberhalb vom Durchschnitt der beiden Vorjahre, sowie 12 % bei technologischer Innovation. Nach einem Erwerb ermitteln wir, welche Tätigkeiten im erworbenen Unternehmen diese Steuerabzüge auslösen können. Das verbessert den realen Ertrag der Transaktion. Genau darin liegt der Unterschied bei Tecnocim: M&A und Innovationsfinanzierung zusammenzudenken.

Wir identifizieren nicht nur Käufer oder Zielunternehmen und begleiten den Prozess, sondern verbinden die Transaktion mit unserer Spezialisierung auf Fördermittel, öffentliche Hilfen und Steuerabzüge für F&E&I. Wir schließen also nicht nur die Transaktion ab, sondern helfen, nach dem Closing zusätzlichen Wert zu heben — über Innovationsanreize, die auf die erworbene industrielle Tätigkeit anwendbar sind.