Integració Post-Merger (PMI)
La majoria de les fusions i adquisicions no assoleixen el valor esperat, i la integració deficient és una de les causes més citades. Dissenyem i executem el teu pla d’integració post-fusió (PMI) de 100 dies per integrar operacions, sistemes, equips i cultura sense destruir valor. I anem un pas més enllà: connectem l’operació amb subvencions i deduccions per I+D+i per rendibilitzar la inversió posterior a l’adquisició.
És per a la teva empresa?
Per a qui és
- ✓PIMES industrials que acaben de tancar una adquisició o fusió
- ✓Empreses familiars que integren una companyia adquirida en el seu grup
- ✓Compradors industrials amb plans de creixement per consolidació (buy and build)
- ✓Direccions que necessiten capturar sinergies sense frenar el negoci del dia a dia
Què inclou
- ✓Pla d’integració de 100 dies amb fites, responsables i governança
- ✓Integració d’operacions, sistemes IT, RH i cultura
- ✓Mapa de sinergies amb objectius quantificats i seguiment rigorós
- ✓Gestió del canvi i comunicació a equips i clients
El diferencial Tecnocim
- ✓Connectem la integració amb subvencions per a la inversió post-deal
- ✓Identifiquem projectes elegibles per a deducció I+D+i (art. 35 LIS)
- ✓Encaix amb el règim de neutralitat fiscal FEAC quan escau
- ✓Valoració d’operacions vinculades a valor de mercat (art. 18 LIS)
Resultats que busquem
- ✓Captura efectiva de sinergies i reducció del risc de destrucció de valor
- ✓Retenció del talent clau durant la transició
- ✓Continuïtat operativa i comercial sense disrupció per al client
- ✓Rendibilització de la inversió via incentius fiscals i subvencions
Com treballem
Diagnòstic i disseny del pla (pre-Day 1)
Definim l’estructura de governança de la integració, identifiquem el talent clau a retenir i mapem les sinergies prioritàries. La planificació arrenca abans del tancament per arribar al Dia 1 amb un pla accionable.
Dia 1 i estabilització
Assegurem la continuïtat operativa, comercial i de persones des del primer dia. Comuniquem a equips, clients i proveïdors, i posem en marxa l’oficina d’integració (IMO) per coordinar els fronts de treball.
Pla de 100 dies: integrar i capturar
Executem la integració d’operacions, IT, RH i cultura, prioritzant quick wins de sinergies. Acompanyem el canvi per minimitzar la fuga de talent i la disrupció del negoci, amb seguiment d’objectius.
Optimització fiscal i d’incentius post-deal
Connectem l’operació i les inversions posteriors amb subvencions, el règim de neutralitat fiscal FEAC quan aplica, deduccions per I+D+i i la correcta valoració d’operacions vinculades, per rendibilitzar l’adquisició.
Les palanques d’una integració que crea valor
Treballem en paral·lel els fronts que determinen l’èxit o el fracàs de l’operació
Governança i pla de 100 dies
Oficina d’integració (IMO), fites, responsables i seguiment. Els primers 100 dies són la finestra crítica per establir la governança i capturar les primeres sinergies (McKinsey & Company).
Persones i cultura
Retenció del talent clau, gestió del canvi i comunicació. El xoc cultural i la fuga de talent estan entre les causes més citades de destrucció de valor en una fusió.
Operacions, IT i fiscalitat
Integració de processos i sistemes, captura de sinergies i optimització fiscal: neutralitat FEAC, deduccions I+D+i (art. 35 LIS) i valoració d’operacions vinculades (art. 18 LIS).
La integració i els incentius van de la mà
Descobreix com connectem la integració post-fusió amb subvencions i deduccions per I+D+i per rendibilitzar la teva inversió.
Veure serveis d’innovacióPer què Tecnocim
Empreses assessorades
Anys d’experiència
Taxa d’èxit en projectes
Preguntes freqüents
La integració post-fusió (Post-Merger Integration o PMI) és el procés d’unir operacions, sistemes, equips i cultura de dues empreses després d’una fusió o adquisició. És crítica perquè, segons Harvard Business Review (2011), entre el 70% i el 90% de les operacions no assoleixen el valor esperat, i una integració deficient és una de les causes més citades. Un pla estructurat redueix el risc de destruir valor.
Els primers 100 dies després del tancament es consideren el període més crític per capturar valor. Segons McKinsey, és la finestra en què s’estableix la governança, es comunica amb els stakeholders, es reté el talent clau i s’inicien les primeres sinergies (quick wins). Perdre aquest moment sol traduir-se en erosió de valor, incertesa i fuga de clients i talent.
Els més citats són els xocs culturals entre organitzacions, la mala comunicació amb empleats i clients, la pèrdua de talent clau durant la transició, la sobreestimació de sinergies en la due diligence i la manca d’un pla d’integració i una governança clars. Un PMI ben executat s’anticipa a tots ells.
A més d’executar la integració operativa, connectem l’operació amb l’ecosistema d’incentius: identifiquem subvencions per a la inversió posterior a l’adquisició, projectes elegibles per a deduccions per I+D+i (art. 35 LIS) i el possible encaix amb el règim de neutralitat fiscal FEAC. Així ajudem a rendibilitzar la inversió més enllà del tancament del deal.
Sí. Les fusions, escissions, aportacions d’actius i bescanvis de valors poden acollir-se al règim especial FEAC (Capítol VII del Títol VII de la Llei 27/2014), que difereix la tributació de les plusvàlues. És imprescindible que existeixi un motiu econòmic vàlid: el règim no s’aplica quan l’operació té com a objectiu principal el frau o l’evasió fiscal (art. 89.2 LIS). Analitzem l’encaix cas a cas.
Un cop l’empresa adquirida forma part del grup, les operacions entre entitats vinculades s’han de valorar a valor de mercat, segons el principi de plena competència de l’article 18 de la Llei 27/2014, amb les seves obligacions de documentació. Acompanyem en aquest aspecte per evitar contingències fiscals posteriors.
Les modificacions estructurals, incloses les fusions, es regeixen actualment pel Reial decret llei 5/2023, de 28 de juny, que va derogar la Llei 3/2009 i transposa la Directiva (UE) 2019/2121. Aquesta norma estableix els procediments i la protecció de socis, creditors i treballadors en l’operació.
Acabes de tancar una operació? Que no destrueixi valor
T’ajudem a integrar l’empresa adquirida i a capturar sinergies amb una primera consulta sense compromís.
Sol·licitar consulta
