Cerca de Compradors i Venedors: Connecta la teva Empresa amb l'Inversor Adequat
Connectem la teva empresa industrial amb els compradors o venedors adequats a través d'un procés confidencial i estructurat. Accedim a una xarxa d'inversors estratègics, private equity i family offices, i maximitzem el valor de l'operació enllaçant-la amb subvencions i deduccions fiscals d'I+D+i després del tancament.
3.473
Operacions de M&A a Espanya el 2024 (TTR Data)
És per a la teva empresa?
El 2024 es van registrar 3.473 operacions de M&A a Espanya per 95.791 milions d'euros (TTR Data), amb el middle market com a principal segment dinamitzador.
Per a qui és aquest servei
- PIMES industrials que volen vendre total o parcialment la companyia
- Empreses familiars davant un relleu generacional sense successor clar
- Grups industrials que volen créixer adquirint competidors o proveïdors
- Socis que volen donar entrada a un inversor financer o estratègic
Què inclou
- Definició del perfil ideal de comprador o target d'adquisició
- Accés a xarxa d'inversors estratègics, private equity i family offices
- Elaboració de teaser cec i quadern de venda confidencials
- Gestió del contacte i filtratge de candidats sota NDA
Quan convé plantejar-ho
- Quan es planifica la jubilació o successió de la propietat
- Davant la manca de relleu generacional dins la família
- Per accelerar el creixement mitjançant una adquisició selectiva
- Quan es necessita capital o un soci per escalar el negoci
El diferencial Tecnocim
- Enllacem l'operació amb subvencions i incentius posteriors al tancament
- Identifiquem deduccions d'I+D+i aprofitables després de l'adquisició
- Equip expert en indústria i finançament de la innovació
- Procés 100% confidencial, amb discreció garantida per NDA
Com treballem la cerca
Definició del mandat i perfil objectiu
Analitzem la teva empresa i objectius per definir el perfil ideal de comprador o de target: sector, mida, sinergies i encaix estratègic o financer. Establim l'abast del mandat i signem l'acord de confidencialitat.
Identificació i contacte confidencial
Activem la nostra xarxa de compradors estratègics, private equity, family offices i search funds. El primer acostament es fa amb un teaser cec que no revela la identitat de l'empresa, i tot intercanvi d'informació sensible es protegeix mitjançant NDA.
Filtratge, valoració i negociació
Qualifiquem els candidats interessats i preparem el quadern de venda. Donem suport a la valoració conforme al principi de valor de mercat (art. 18 LIS) i acompanyem la negociació fins a signar la carta d'intencions (LOI).
Tancament i optimització posterior
Coordinem la due diligence i el contracte de compravenda (SPA). Després del tancament, identifiquem subvencions i deduccions d'I+D+i (art. 35 LIS) aplicables a l'activitat adquirida, maximitzant el retorn real de l'operació.
Tipus de comprador que identifiquem
No tots els compradors busquen el mateix. Adaptem la cerca al teu objectiu: maximitzar preu, assegurar la continuïtat del projecte o donar entrada a un soci que aporti capital.
Sinergies
Encaix industrial
Comprador estratègic
Empreses del sector que volen créixer
- Empreses del mateix sector o de sectors relacionats
- Busquen sinergies industrials, comercials o tecnològiques
- Solen poder pagar primes més altes que un financer
- L'operació els aporta valor més enllà del retorn financer
- Ideal quan es prioritza el preu i l'encaix estratègic
4-7 anys
Horitzó d'inversió
Comprador financer
Private equity, family offices i search funds
- Private equity, family offices i search funds
- Orientats al retorn de la inversió a mitjà termini
- Aporten capital i professionalització a l'empresa
- Mantenen l'equip directiu com a motor del creixement
- Ideal per donar entrada a un soci sense perdre el control operatiu
Vols vendre la teva empresa o créixer mitjançant una adquisició?
T'ajudem a identificar el comprador o target adequat de forma confidencial i a capturar valor addicional amb subvencions i incentius fiscals després del tancament.
Parla amb un expertPrimera conversa confidencial i sense compromís
Altres serveis de M&A i Traspassos
Due Diligence
Anàlisi financera, legal, fiscal i laboral per prendre decisions de compra o venda amb seguretat.
Quadern de Venda
Elaboració del teaser cec i el quadern de venda confidencial que presenten la teva empresa al mercat.
Negociació i Tancament
Acompanyament des de la carta d'intencions (LOI) fins al contracte de compravenda (SPA).
Integració Post-Adquisició (PMI)
Pla d'integració després del tancament per capturar sinergies i aprofitar incentius a la innovació.
M&A i Traspassos Industrials
Acompanyament integral en fusions, adquisicions i traspassos per a PIMES industrials.
Tecnocim en xifres
+400
Empreses assessorades
+30
Anys d'experiència
91%
Taxa d'èxit en finançament públic
Preguntes freqüents sobre la cerca de compradors i venedors
El procés es construeix sobre la confidencialitat. El primer contacte amb els candidats es fa mitjançant un teaser o perfil cec que no revela la identitat de l'empresa, i només es comparteix informació sensible un cop signat un acord de confidencialitat (NDA) per part de l'interessat. Així protegim la teva posició davant competidors, clients i empleats durant tota la negociació.
Identifiquem tant compradors estratègics (empreses del mateix sector o sectors relacionats que busquen sinergies i solen poder pagar primes més altes) com compradors financers (private equity, family offices i search funds, orientats al retorn de la inversió en un horitzó típic de 4 a 7 anys). L'elecció depèn dels teus objectius: maximitzar preu, assegurar la continuïtat del projecte o donar entrada a un soci.
Les empreses familiars representen prop del 89% del teixit empresarial espanyol segons l'Institut de l'Empresa Familiar, però només al voltant del 30% sobreviu a la segona generació i entre el 10% i el 15% arriba a la tercera. Quan no existeix un successor clar dins la família, la cerca anticipada d'un comprador adequat permet preservar el valor del negoci, l'ocupació i el llegat industrial.
El procés estàndard inclou: acord de confidencialitat (NDA), presentació del perfil cec o teaser, signatura de la carta d'intencions (LOI) amb els termes principals, due diligence (financera, legal, fiscal, laboral i comercial) i, finalment, el contracte de compravenda (SPA) elevat a escriptura pública. Acompanyem el client en totes les etapes.
La valoració ha de respondre al principi de valor de mercat, el valor que acordarien parts independents en condicions de lliure competència. L'article 18 de la Llei 27/2014 de l'Impost sobre Societats recull aquest principi de plena competència per a operacions vinculades i mètodes com el preu lliure comparable, el cost incrementat o el marge net operacional, criteris que prenem com a referència per sustentar una valoració sòlida.
L'article 35 de la Llei 27/2014 de l'Impost sobre Societats permet deduir un 25% de les despeses d'I+D del període (42% sobre l'excés respecte a la mitjana dels dos anys anteriors) i un 12% per innovació tecnològica. Després d'una adquisició, identifiquem quines activitats de l'empresa adquirida poden generar aquestes deduccions, millorant el retorn real de l'operació. És el diferencial de Tecnocim: connectar el M&A amb el finançament de la innovació.
A més d'identificar compradors o targets i acompanyar el procés, integrem l'operació amb la nostra especialització en subvencions, ajudes públiques i deduccions fiscals d'I+D+i. Això significa que no només tanquem la transacció, sinó que ajudem a capturar valor addicional després del tancament mitjançant incentius a la innovació aplicables a l'activitat industrial adquirida.
Troba el comprador o target adequat per a la teva empresa industrial
Sol·licita una consulta gratuïta i descobreix com un procés confidencial i estructurat, enllaçat amb subvencions i I+D+i, maximitza el valor de la teva operació.
Sol·licita la teva consulta gratuïta
